渠道分销经理岗位的工作职责

渠道分销经理岗位的工作职责 篇1

职责：

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格：

1、高中及以上学历，市场营销等相关专业;

2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

渠道分销经理岗位的工作职责 篇2

职责

1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;

2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;

3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

5、完成上级布置的任务和项目。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

5、能承担较大压力。

渠道分销经理岗位的工作职责 篇3

职责：

1、根据公司的业务发展战略制定销售任务、拟定分销计划，确保销售目标和其他KPI的达成;

2、协助负责人管理现有各分销商，持续掌握销售情况，管控并规范分销商行为，保证分销有序进行;

3、建议区域分销体系，持续开发拓展客户，并对客户进行分级管理;

4、负责客情维护，及时解决分销商问题，不断调整优化各分销商销售及策略，同时负责维护品牌价格、形象等营销秩序;

任职要求：

1、大专以上学历，3年以上分销、渠道相关工作经验，具备团队管理经验优先;

2、熟悉3c和智能产品，在行业有大量的客户资源，能迅速产生业绩;

3、对产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点，熟练掌握各种营销及推广手段;

4、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力，能够面对压力及挑战;

5、具有较强的沟通能力、创新能力及良好的团队合作精神;

渠道分销经理岗位的工作职责 篇4

职责：

1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案，确保完成制定的销售目标;

2、负责线上分销商的开拓维护工作;

3、 对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行;

4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序;

5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。

渠道分销经理岗位的工作职责 篇5

职责：

1、通过多种方式搜集目标代理商资料，并且洽谈和筛选，完成代理商招商任务;

2、对代理商团队进行培训，增强其对行业、产品和业务打法的理解和认知度;

3、梳理代理商当地资源，结合市场调研和需求分析，制定代理商业务拓展方案;

4、跟进代理商在当地城市的各项业务开展情况，针对业务问题带领代理商团队及时制定整改方案，并且推动方案落地快速改善业务问题;

5、搭建及管理渠道销售团队，塑造积极向上的工作氛围，树立永不言败的工作信心。

任职资格：

1、至少3年以上代理商招商加盟销售相关工作经验，其中2年以上互联网或saas渠道管理经验，1年团队管理经验，有过电销经验为佳。

2、认同公司的价值观与发展目标，擅于战略性思考，强执行力;

3、出色的分析、判断、决策及资源整合能力，以及突出的演讲、沟通、系统思维能力;

4、良好的团队沟通、协作能力，工作主动、踏实、认真、负责，抗压能力强;

渠道分销经理岗位的工作职责 篇6

职责：

1.负责所辖区域客户的拓展以及公司代理通信产品的推广及销售;

2.执行公司的销售政策、价格政策、促销政策;

3.按时完成销售统计报表与销量上报工作;

4.竞品信息的收集与反馈;

5.完成公司安排的其他工作。

任职要求：

1.年龄20-35岁，大专及以上学历;

2.良好的语言表达能力、有责任心、具备团队精神;

3.有快速消费品从业经验，或者有通信行业经验者优先考虑。

渠道分销经理岗位的工作职责 篇7

职责：

一、参与制定符合公司品牌战略的分销政策和制度、运作流程及规范;

二、负责公司淘系、天猫等分销平台的招商、分销工作，制定相应的营销计划;

三、熟悉跨境电商业务，通晓各个跨境电商平台和渠道;

四、与公司其他运营部门组织联合或促销行动，推动渠道销售与品牌合作关系;

五、负责客情维护，及时解决分销商出现的问题，并管控分销商价格体系;

六、定期提交销售业绩报表、月度提成表;

任职资格：

一、国际贸易、电子商务或市场营销等专业毕业，拥有化妆品类品牌分销资源经验佳;

二、性格外向、逻辑思维能力强，具备良好的沟通技能和客户服务意识;

三、责任心强，具备较强的抗压能力;

四、有电子商务行业经验一年以上：

五、 有良好的团队意识，能够吃苦，认可我司企业文化。

渠道分销经理岗位的工作职责 篇8

职责

1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商(移动、联通、电信)石油石化、企事业单位等的销售;

2、制定礼品市场开发和销售提升方案，并按照公司要求完成销售任务;

3、负责客户开发和客户管理，及时发现并解决客户的相关问题;

4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

任职要求

1、大专及以上学历，2年以上礼品渠道销售经验;

2、熟悉礼品市场运作，有一定深厚的人脉或展会开拓经验;

3、具备良好的沟通表达技巧和优秀的谈判技巧，具有一定的市场分析及判断能力;

4、工作主动，有朝气，执行力强，具备团队合作精神。

渠道分销经理岗位的工作职责 篇9

职责：

1.区域经销代理商的规划、发展、签约及日常管理;

2.负责区域销售业务，巩固传统市场、开括新市场;

3.收集反馈代理商的信息，做好客户档案的归档;

4.维护与本区域代理商的关系，建立长期合作伙伴关系;

5.协助代理商拟定方案、招标投标;

6.执行公司的各项营销政策、营销，完成季度、年度销售指标;

7.完成公司分配的其他任务。

任职要求：

1.有吃苦耐劳的精神及良好的沟通表达能力;

2.工作的主动性、责任心强，具备开拓及协调客户的能力，能承受一定的压力;

3.有一定的文字功底，能协助代理商完成项目方案拟定。

渠道分销经理岗位的工作职责 篇10

职责：

1、负责汉堡品牌系列产品电销分销工作，包含开发、维护客户。根据公司政策开展电销分销的招商工作和客户维护工作;

2、完成既定网络分销布局及相关分销事宜;

3、完成既定的分销任务;

4、及时反馈分销、动销情况，并作出相应政策调整，优化分销商结构;

5、帮助分销商实现动销，并定期协助分销商进行促销活动;

6、协助总监开拓网络新渠道;

7、协助解决分销商订货、代发、退换货等日常处理事宜，确保每个运作环节正确、高效;

8、做好日常分销订单处理和回款跟进，协调到货发货，售后问题跟进处理;

9、对分销商的销售价格进行监控，对违反价格管理原则的分销商急事进行处理;

10、制定个人周，月，并向上级提交总结报告。

任职要求：

1、熟悉分销工作，熟悉铺货流程，有1年以上的分销经验;

2、有餐饮汉堡材料分销经验优先;

3、有做过电话销售经验优先;

4、善于言谈，主动销售意识强。

渠道分销经理岗位的工作职责 篇11

职责：

1、制定公司代理的进口商品电商分销渠道的搭建，分销计划的推广与实施;

2、开拓电商平台分销商、渠道商：与各电商平台、分销商客户沟通和洽谈，签订分销商务等;

3、分销商销售支持：支持分销商开展促销活动，按照公司策略对不同分销商提供折扣、降价等销售支持，平衡不同线上分销商之间的关系;对分销商销售过程中涉及的客服、物流、支付等问题做督办和沟通衔接工作;

4、分销关系维护监管：规范分销商行为，对分销商进行销售考核;向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策，提升公司产品在分销商业务中所占份额;统计各分销商销售数据及报表，为分销平台及店铺的筛选和优化提供建议。

任职资格：

1、 至少3年以上市场及营销工作经验，有较丰富的渠道资源。

2、 具有一定的产品分销能力，对进口海淘产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点。

3、了解进口海淘行业发展，熟练掌握各种营销，推广手段，能够策划，组织各类市场活动。

4、有相应的电商渠道分销资源，如：天猫、京东、唯品会、一号店、蜜芽等平台关系资源有限考虑。

5、具有敏感的商业及市场意识，分析问题及解决问题能力强。

6、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;能够面对压力及挑战。

7、具有较强的沟通能力、创新能力及公关协调能力;有团队合作精神。

渠道分销经理岗位的工作职责 篇12

职责：

1、负责公司产品的销售及推广;

2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业

2、5年以上销售工作经验;

3、有线下KA渠道、特通渠道等日化洗护开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

5、能承受较大压力，适应长期出差。

渠道分销经理岗位的工作职责 篇13

职责：

1、按照公司发展目标，负责分销渠道开展和执行，提出可行性方案;

2、负责分销渠道管理，制订和完善相关制度和工作流程;

3、优化销售组织结构，建立相关运作系统，组织销售人员工作交流，培养队伍的工作能力，提升销售能力;

5、利用公司内、外部资源来完成个人UPS、精密空调销售目标，定期拜访客户，建立长期良好的客户关系;

6、完成上级布置的任务。

任职要求：

1.自动化、机械电子，市场营销、计算机等相关专业背景，大专及以上学历;

2.有从事UPS电源、机房精密空调销售经验者优先;有渠道分销经验者优先;

3.经培训后能独立完成UPS、机房精密空调产品市场推广与开发;

4.具备客户沟通和商务处理能力，具有良好的团队协作精神;

5.熟练使用office软件，熟悉招投标流程会制造标书;

渠道分销经理岗位的工作职责 篇14

职责：

1、销售经理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

2、负责各经销商的日常管理工作，包括管理、指导、培训及评估等;

3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

4、开发管理新的渠道合作者;

5、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、2年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

5、能承受较大压力。

渠道分销经理岗位的工作职责 篇15

职责：

1、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

3、支持和维系渠道关系，发展二级分销商，深化渠道;

4、协助渠道操控小型项目;

5、完成上级交给的其它事务性工作。

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机、电子等理工类专业;

2、具有较好的市场营销知识，较强的市场开拓能力，掌握市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用;

3、有2年以上IT相关行业渠道拓展工作经验，具备较强的压力承受能力，熟悉安防监控行业优先。

渠道分销经理岗位的工作职责 篇16

职责

1、 执行公司策略，负责区域内行业客户的开发，完成销售目标;

2、 维护和提升厂商的合作关系，达到客户管理的目标要求;

3、 负责合同的签订、销售活动、回款、品牌宣传及促销的落地执行;

4、 参与与市场营销相关的其他工作及上级领导安排的临时性工作。

任职要求

1、 全日制大专以上学历，25-35岁;

2、 具备暖通、中央空调、工程2-5年的行业经验，擅长渠道分销及工程管理;

3、 自律、性格外向，善于沟通，承压能力强;

4、 认同公司发展及文化，有良好的职业操守;

5、 适应短期出差。

渠道分销经理岗位的工作职责 篇17

职责：

1. 根据渠道销售策略，进行经销商的开发与管理;

2. 组织销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

3. 负责向渠道客户传达公司政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

4. 制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

5. 提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

任职资格：

1、 有开发管理渠道客户经验，并能及时收集反馈竞争对手信息;

2、 有汽车售后产品市场客户资源，如机油、轮胎，汽车养护产品市场开发者优先;

3、 具备较强的沟通与谈判能力，有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力;

4、 熟练掌握办公软件，可以根据客户需求制定活动方案

渠道分销经理岗位的工作职责 篇18

职责：

1、行业渠道开拓，渠道管理和渠道关系维护等工作;

2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴，与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约;

3、定期出差，负责维护好区域内代理商，对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导;

4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务,并完成分配的销售目标;

5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作;

6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划，协助分销商成长;

7、对公司产品线进行管理，确保分销平台流程的流畅和规范的运作;

8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;

9、 保证资金的安全，降低应收账款风险;提高产品运销率，完成每月的回款任务;

10、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等。

任职资格：

1、大专及以上学历，具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。有一定线上、线下分销经验优先;

2、 熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程;

3、具备较强的创新与市场分析、营销、推广能力，分析与解决问题的能力;

4、高度的责任心，工作高效，具有较强的承压能力;

5、出色的人际沟通能力，分析问题及解决问题能力强。

渠道分销经理岗位的工作职责 篇19

职责：

1、规划整体区域渠道策略及运作模式，执行销售和市场推广方案;

2、负责市场开拓和管理各区域重要客户;

3、制定渠道策略、提供渠道服务支持;

4、独立完成区域内客户开发和运营维护，确保区域内销售指标的达成。

5、收集分析竞品市场动态及销售政策，提出对应策略，以确保公司产品市场份额及销量。

6、定期负责管辖区域内客户的拜访，运营情况、积极了解客户进销存数据，提升客户销量。

7、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;完成每日客户访量，每周汇总上级主管经理。

8、按时完成相关促销活动及销量目标。

9、监管各渠道应收账款，确保财务安全;

任职要求：

1、28-38岁 ,市场营销或相关专业大专以上学历，熟悉婴童店、KA、母婴连锁店铺的运作模式;至少从事孕婴童行业2年以上销售经验，有一定渠道客户资源者优先;

2、具备市场营销、产品知识、产业经济、管理技能开发等方面的专业知识;具备加盟、分销商的店运营管理能力。

3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，应变能力强;具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;

4、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的洞察力、应变能力和财务能力;对进销存、周转率等运营数据，有较强分析能力，熟悉office操作软件。

5、具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

渠道分销经理岗位的工作职责 篇20

职责：

1，负责制定分销政策，拓展分销渠道，完成渠道销售目标。

2，根据具体情况，制定分销激励活动方案。

3，简历有效的分销渠道，制定分销销售方案及计划。

4，负责公司代理产品的对外推广以及销售。

任职要求：

1，全日制大专以上学历。

2，具备华为、中兴、思科等产品的销售经验。

3，两年以上渠道分销经验，有集成商、工程上资源优先。

4，具有较强的执行力，良好的沟通能力和业务能力。