三个再心得体会 篇1
看《中国机长》，我结合我的工作实际，谈谈我的感想。第一，敬畏生命，保持热情。要真正害怕生命，必须慎重行动。各在线设备的正常运行、各报告资料的正常转发、各航班的安全起落相连。作为基层值班人员，在业务工作履行职责的过程中，要积累安全保障经验，每次故障处理过程都要积累宝贵的经验，要及时总结思考。同时，要注意细节，在每次案例学习中反省，找到自己的短板，及时补充学习知识的死角。川航机组遇到危险时，首先要考虑尽最大努力保障旅客的安全，我们也要把害怕生命的心贯穿所有的工作场景。第二，畏惧规则，有底线，有尺度。据说我们是手册人，需要花很多时间学习和实践手册。从电影中也可以看出，川航机组在整个航班执行过程中也严格按照规则执行每一步操作，从这些表面上看不到，其实背后有很多学习积累。我们也是这样，在工作中要时刻保持学习的热情，不断学习规则和手册，反复思考，长期实践和积累。如果能清楚理解公司的安全管理构想，充分理解运营中的危险源，我们在业务运营中也能工作。第三，害怕责任，记住初学者。当我不知道该做什么时，我想我可以选择安静下来，想想我为什么选择这个职业。无论自己当初做出这个选择的理由是什么，都要记住自己的言行和职业态度总是影响周围的同志。作为青年的力量，在认识工作责任的同时，还要以身作则，把三个恐惧落实到工作中。心里有恐惧，行动停止了。以上是我的一点感想。
三个再心得体会 篇2
联系自学实践。我认为：要创造一个“高效的教学课堂”，我们应该努力做到以下几点：
1.目标明确，全面具体。
明确、具体和全面的教学目标是确保课堂教学有效性的首要任务。在制定教学目标时，应将教材分解成具体的目标，先完成各部分的小目标，再完成单元目标，最终完成整体目标。在教学中，要实现教、学、导、查的目标，使教学在课堂上有针对性地进行。
2. 我们应该整合学生的问题进入教学课堂，而不是分散和破碎，并回答他们一个接一个。这样的教学课堂可以包含很多常见问题，可以引起学生的小组探究，针对性强，效率高。
3. 巧妙设计并实施活动
巧妙设计教学活动，精心设计每一项任务，是提高课堂教学效果的保证。教师不仅要研究教学活动的兴趣，还要研究教学活动的有效性。
4. 高效的教学和多样化的课堂评价形式。
教师观体现了学生在课堂教学中的主导地位，而教师则处于主导地位。教师的教学活动应以学生为主题。观察学生，与学生一起评价教师。在教学活动中，首先要看学生在学习中是否有非凡的收获、非凡的进步和非凡的进步。具体表：在认知上，学生从不理解到理解，从少到多，从不能够，在情感上，从不喜欢到喜欢，从不爱到爱，从不感兴趣到感兴趣。一般来说，高效教学课堂效益评价的主要标准是学生思维活跃、语言表达正确、流畅、富有情感，教学课堂充满活力，分析和解决问题的能力强，目标实现的准确性高。前提是看学生是否愿意学习，是否能够学习，是否乐于学习。其核心是实现立体化教学目标。<作文吧 ZuoweNBA.NeT>
简言之，高效教学课堂应力求用最简单的方法和手段引导学生走近复杂丰富的教学课堂，使学生能够简单、扎实、有效地学习。我正在为此而努力。
三个再心得体会 篇3
为认真贯彻三个规定的有关要求，防止领导干部和司法行政机关内部人员违反规定干预司法活动、插手具体案件处理，确保司法机关依法独立公正行使职权，院党组要求各部门及每位干警把三个规定的各项要求落实到法院具体工作中去，采取有效措施确保贯彻落实到位。
一是开展专项教育，落实制度要求。**县人民法院在全体干警会上集中学习三个规定内容，认真领会精神，充分认识三个规定重大意义，使全体干警准确把握规定内容，加强自我约束，严格自觉遵守并认真落实各项要求，杜绝违反规定为案件当事人及其关系人传递涉案材料、打听案情和打招呼说情等现象发生，依法维护人民法院的良好形象。按照上级法院和县委政法委关于贯彻执行《领导干部干预司法活动、插手具体案件处理的记录、通报和责任追究规定》和《司法机关内部人员过问案件的记录和责任追究规定》的文件要求，每位干警都签订了《**县政法系统领导不干预、不插手案件办理承诺书》，要求办案人员不得与当事人、律师、特殊关系人、中介组织不当接触，影响公正办案，切实发挥其在案件办理过程中的指导作用，形成制度约束合力，确保铁规发力、制度生威。
二是加大宣传力度，争取多方支持。利用各种宣传平台积极宣传两个规定精神，取得社会各界的有力支持与配合，带头自觉遵守两个规定。通过法院官方网站、微博平台发布两个规定相关内容和举措，扩大社会影响力。在法院门口设立举报箱，公开举报电话，设立监督岗，主动接受人民群众和案件当事人及社会各界对**县人民法院落实两个规定监督，促进两个规定全面贯
彻落实。
三是打消思想顾虑，如实全面记录。打消部分干警怕得罪人、怕受到打击报复等思想顾虑，根据规定建立、落实相关记录、通报和责任追究机制。对领导干部干预司法活动、插手具体案件处理的，或以组织名义向司法机关发文发函对案件处理提出要求的，或者领导干部身边工作人员、亲属干预司法活动、插手具体案件处理的，要求干警全面、如实记录并留存相关材料;对司法机关内部人员违反规定干预、说情、打探或过问案情的，或不依正当程序转递涉案材料或者提出其他要求等情况，办案人员应严词拒绝，并如实记录，做到全程留痕、有据可查，经得起法律和纪律的考验。
四是加强纪检监察，守住规定红线。一方面，从法院内部、从干警自身做起，加强司法作风建设，持续开展正风肃纪活动，真正做到讲纪律、守规矩，不折不扣地抓好两个规定中各项具体措施的落实，不违规讲人情、干预办案，更不能向其他政法部门的办案人员讲人情干预办案。另一方面，充分发挥法院纪检监察部门和廉政监督员的作用，加强内部监督和纪律约束，运用审判管理系统等有效形式，摸排本院干警在一审、申请再审等环节中插手办案或是有避不回等违反两个规定的情形，一经查实，将依照规定对有关人员严肃追责，强化干警红线底线意识。
经过认真学习，加大宣传力度，全院干警没有出现违反两个规定的情况，也没有出现其他领导违规过问案件、插手案件处理情况。
三个再心得体会 篇4
2022年五一假期刚过，最高人民检察院便举行新闻发布会，向社会公布检察机关深化落实三个规定，开展过问或干预、插手检察办案等重大事项记录报告工作情况，并通报相关典型案例，真诚欢迎人民群众对检察机关执行三个规定进行监督。
三个规定作为保障司法机关依法行使职权、促进公正廉洁司法的制度安排，是中国特色社会主义司法制度中一项十分重要的内容，可称得上是纯洁司法环境的净化器、保障公平正义的安全阀、保护检察人员的护身符。持续抓好三个规定执行，是贯彻落实中央关于司法工作要求的政治自觉，是严格执行法律和党内法规的法治自觉，是深入推进司法责任制改革的检察自觉，是涵养风清气正司法生态的文化自觉。作为国家法律监督机关，检察机关带头做好这项工作，是职责所在、使命所系。
检察人员，特别是检察机关党员领导干部要以守初心、葆本色的政治站位深刻认识三个规定的重要性和严肃性，带头执行落实三个规定，将其作为增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护的基本要求。对于非正常途径的探案情、打招呼，甚至干预司法、插手案件等行为，要坚持司法责任底线思维，坚决拒绝并如实记录填报。同时还要向社会宣示，无论什么人，无论职务高低、亲疏远近，都不应通过非正当途径向检察人员打探案情。这样做，不仅自己可能会被填报登记，还会对检察人员正常开展工作造成影响。检察机关是人民群众合法权益的坚定维护者，客观公正是检察官司法办案始终秉持的立场，找不找人托不托关系结果都是一样的，过问或者不过问，检察机关都会依法办案。
当然，检察机关严格执行三个规定，并不是对人民群众反映的问题不管不问。在落实三个规定的同时，要引导人民群众通过12309、检务公开程序、依法申诉等正当渠道反映问题，了解案件办理情况。对于人民群众向检察机关司法办案提出的合理合法的建议，检察机关要以高度负责的态度积极回应、认真落实。
持续深入抓好三个规定落实，需要检察人员的担当作为，更离不开社会的支持监督。相信只要检察机关坚持严格执行三个规定，在人民群众监督下始终严格办案纪律，规范司法行为，提高案件质量，坚持司法公正，人民群众就会发自内心地信仰法治，整个社会就会逐渐营造出不打探案情、不过问插手案件的良好氛围。
当前，执行三个规定已在检察系统形成了一定的自觉和共识，但距离人民群众对检察工作的要求、对司法公正的期待、对美好法治生活的向往仍存在一定差距。检察机关要始终以高度的政治自觉、法治自觉、检察自觉，持续抓好抓实三个规定的执行，坚守公平正义、司法为民的初心，努力实现法治昌明、海晏河清。
三个再心得体会 篇5
高中物理教学经过最近几年的发展，发生了许多变化。我认为的特点就是教学过程必须以学生的主动学习为主，而不是传统教学中的以教师讲授为主。因此如何实现高中物理高效课堂这一问题尤其重要，下面我谈几点看法：
一、构建物理情景，提出问题，高效导课。
物理是自然学科，与学生的生活和科技实际等联系很紧密，所以每节新课应从身边的物理现象和实验现象入手，设置紧扣本节内容并且同学们感兴趣的物理情景。情景可以是几行文字内容也可以是图片，列表或动画。然后提出导入新课的几个问题，问题应紧扣课标适应学生的知识水平和认知结构，贴近实际生活。教师要认真钻研教材，在熟练掌控教材和详细了解学生知识水平的基础上设置问题。问题既是学习的起源，也是生成新知识的依据，又是掌握知识的手段。尤其是讲解新课，可以使整个教学过程以问题为主线，以学生为主体，教师扮演导演的角色激发学生对问题的兴趣，可以个别提问，或分小组讨论，引导学生用学过的知识或通过预习提出自己独立的见解或自己的猜想或自己的假设。最后由老师和同学们汇总形成共识，生成新知识。现在的学生和过去不同，他们体会不到思考和回答问题的喜悦，感觉不到思想形成的生动过程就很难清楚地理解新知识。教学中还要关注中没有想到的问题，倾听同学们解决问题的理由。在教学中随机的与学生一起交流，实现教学相长。教师要关注知识的内涵和外延。要求我们教师彻底改变自己的角色，变“讲师”为“导师”教师的主导和学生的主体关系很重要。
二、高效激发学习兴趣，让物理课堂充满乐趣。
课堂教学中要注重激发学生的学习兴趣，为学生营造一个良好的课堂气氛。要有积极思维，人人深思或分组讨论抢着回答的环境氛围。让学生在十分迫切的需求下学习。学生的学习兴趣越浓厚积极兴越高课堂教学的效率就越高。在教学中如何激发学生的学习兴趣，调动学生的积极性，可尝试以下几种办法：
1.教师要用富有激情的语言和微笑的面容，激发学生的兴趣。鼓励学生尝试成功，主动发言，发表见解，让学生积极主动的学习。
2.板书要规范条理认真甚至美观，同学们看起来舒心做笔记轻松记忆深刻。
3.普通话流畅，语速要慢，讲话经常有幽默感。
4.教学方法要经常变化，刻意求新，让学生时常有种新鲜感。引导学生多联系生活实际，发现物理就在身边。觉得必须学好物理。
5.精心准备一些有趣的物理实验或指导同学们亲手制作一些小实验，也是激起学生兴趣的有效手段。教师作为教学活动的主导者，要创造条件让学生在课堂教学中亲自参与实验。
6.采用多媒体教学，集“声，色，画，乐”于一体，色彩丰富的画面，生动有趣的声音，有利于创设特定的意境，从而引发学生兴趣，以情促思变抽象为形象的目的。
三、多样化的教学方法，让物理课堂充满智慧。
要使教学内容为学生牢固掌握，并能培养学生思维的发展。教师就必须在课堂上机智灵活地选择和运用教学方法。课堂上教师可以采取讲解，看书，讨论，动手练习等交替进行。当教师讲到关键性问题时，通过一定的方式如走下讲台与学生互动引起全班同学的注意。力求使每个学生都能积极思考主要问题。预设到学生不宜理解的知识时采用直观形象的教学方法，使学生深入浅出地掌握知识。总之不同的教学内容要采用不同的教学方法，一堂课也可以多种教学方法并用，这样才能使课堂具有高效性。
四、合理分配课堂教学内容，让物理课效果化。
根据高中生的年龄和心理特征，如果一堂课分成课前，课中，课末三段的话，许多同学在课前课末注意力集中。所以我们教师在设计教学内容时要根据这一特点，如果课中学生注意力会有点分散，可以安排分组讨论，学生练习等。从而顺利渡过这一相对困难的时段。
五、课后总结进行反思，让课堂内容条理清晰化。
为了深化所学知识，教师和学生通常要总结本节所学内容。总结是对一堂课的概括，依据这个概括去回忆复习知识，一节课的内容自然就尽收眼底了。
六、应用创新，解决问题，让课堂内容得到升华。
分析了设置的问题生成新知识并不等于课堂结束，结论不是探究过程的终止。我们应不失时机地让学生运用新知识解决新问题也就是做一些课堂练习，提高解决新问题的能力，从而把教学推向热潮。
教学既是一门科学，又是一门艺术。只有不断地学习掌握，灵活应用教育教学规律，不断反思自己的教学，才能在教育天地中走得更宽，更远。
三个再心得体会 篇6
根据市党委的工作安排，我们集中学习了《新疆的反恐、去极端化斗争与人权保障》、《新疆若干历史问题》、《新疆的职业技能教育培训工作》三本白皮书，这是落实党中央治疆方略的重要读本，通过对三本白皮书全面系统的学习，我更加深刻的认识到新疆是祖国领土不可分割的一部分，从公元60年西汉设立西域都护府，新疆成为中国版图一部分，三股势力为了达到分裂、肢解中国的目的，蓄意歪曲历史、混淆是非，鼓噪新疆独立，企图把新疆各民族和中华民族大家庭、新疆各民族文化和多元一体的中华文化割裂开来。新疆从来不是东突厥斯坦，境内外分裂势力将这个地理名词政治化，将其内涵扩大化，都是为了分裂目的。新疆自古以来就是多民族聚居地区。每个历史时期都有包括汉族在内的不同民族的大量人口进出新疆地区，带来了不同的生产技术、文化观念、风俗习惯，在交流融合中促进经济社会发展，各民族都为开发、建设、保卫新疆作出了重要贡献，都是新疆的主人。伊斯兰教也不是维吾尔族天生信仰且唯一信仰的宗教。维吾尔族先民最初信仰原始宗教和萨满教，也相继信仰过佛教、摩尼教、景教等，全面贯彻国家宗教信仰自由的宪法原则，无论什么人、哪个民族、信仰什么宗教，只要违法，就必须依法处理。
通过对三个白皮书学习，我也更加深刻的认识到暴力恐怖和宗教极端行为严重践踏人权，给新疆社会稳定带来极大危害，给各族人民造成极大伤痛。近些年三股势力在新疆制造了数千起暴力恐怖案(事)件，造成大量无辜群众被害，数百名公安民警殉职，财产损失无法估算。开展教育培训工作非常有必要，自治区开展反恐怖主义、去极端化斗争，一手抓打击、一手抓预防，既依法严厉打击暴力恐怖犯罪，又重视开展源头治理。通过依法设立职业技能教育培训中心，开展职业技能教育培训工作，着力消除恐怖主义、宗教极端主义滋生蔓延的土壤和条件，有效遏制了恐怖活动多发频发势头，最大限度保障了各族人民的生命权、健康权、发展权等基本权利，取得了反恐、去极端化斗争重要阶段性胜利，教育培训工作取得显著成效，探索出去极端化的有益经验。
我通过对白皮书的学习并结合自身工作实际，对标对表，查找差距和不足，切实抓好整改落实，确保主题教育取得实实在在的成效。
我将进一步认真学习领会纪要的主要内容和精神实质，牢固树立社会主义核心价值观，用社会主义核心价值观引领思想、指导行动，更加主动自觉的把握并实践促进各民族交往交流交融的重要要求，在面对意识形态领域和历史领域现实问题上保持正确、清醒的认识，在组织的带领下，认真做好意识形态领域各项工作，始终确保立场不变、方向不偏、力度不减。同时，立足本职岗位更加坚定的树立社会稳定和实现长治久安的总目标意识，深刻学习领会并深入贯彻落实坚持谋长远之策、行固本之举、建久安之势、成长治之业的基本遵循，坚持凝聚共识、争取人心的出发点和落脚点不偏移，坚持打赢意识形态领域反分裂斗争的鲜明态度不含糊。努力向身边人、向全社会宣讲新疆历史、文化、民族、宗教等方面的正确认识，从自身做起，打牢依法治疆、团结稳疆、长期建疆的思想基础和政治基础。
一要争做政治坚定的表率。****就是要毫不动摇坚持党的领导，进一步树牢四个意识、坚定四个自信，紧紧围绕坚持和加强党的全面领导，坚决维护习近平总书记党中央的核心、全党的核心地位，坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导。把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为重中之重，在领学、督学、导学上下功夫，在真懂、真信、真用上做示范，推动学习贯彻往深里走、往实里走。我要进一步要加强政治理论学习，特别要加强学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、习近平总书记系列重要讲话、习近平新时代中国特色社会主义思想、十九大精神，认真学习自治区党委、市委、区委的各项安排部署，多读原著，原汁原味学习政治理论，通过学习进一步增强共产主义和中国特色社会主义理想信念，牢固树立总目标意识。坚持每天自学一小时，两周写一份心得体会，提高政治理论水平。进一步加强《党章》、《准则》和廉洁自律有关规定的学习，提高对党风廉政建设重要性的认识。
二要争做为民务实的表率。我要始终把务实作为成事之道，坚持大力发扬重实干、敢担当的作风，做老实人、说老实话、干老实事，把本领用在能干事上、把功夫下在干成事上。多谋发展之策、多解民生之苦，勇挑最重的担子、敢啃最硬的骨头，拼搏实干、奋发作为、善谋善为，不断推动学校建设及管理等各项工作落到实处。始终把为民作为执政之本，多深入基层、深入师生、深入一线，带着问题，开展调研，掌握民情，紧紧围绕群众最关心、最直接、最现实的利益问题，尽心尽力解决群众反映的实际困难和问题，真正做到暖民心、惠民生。作为党支部书记，我将时刻把全面执行党的教育方针和全面提高学生素质作为自己的职责，把提高教育教学质量作为核心工作，形成良好精神状态和谦虚谨慎，戒骄戒躁的工作作风。注重德育教育实效，特别是意识形态领域的教育，继续坚持带领校级领导做好每周二的书记、校长之声广播，将爱党爱国爱家乡教育深植学生心田。
三要争做廉洁自律的表率。坚持把纪律和规矩挺在前面，管好自己，带好队伍，带头学习和执行中央八项规定和实施细则，做到知敬畏、存戒惧、守底线。认真履行党风廉政建设各项责任，严格执行廉洁自律有关规定，持之以恒纠四风、转作风，坚定不移反腐败、肃纲纪，带头严于律己，带头艰苦奋斗，自觉对照党章党规党纪，不断净化自己的思想、校正自己的行为，坚持道德高线，严守纪律底线，做真正忠诚、干净、担当的党员干部。模范遵守党的各项规章制度，特别是中央的八项规定，牢固竖立公仆意识、自省意识、始终保持不骄不躁、艰苦奋斗的作风，努力做到严于律己，清政廉洁、克己奉公。用好自己手中的权，管好自己和自己身边的人，自觉接受纪检监察部门和干部群众的监督，注重自己的一言一行，带头树立党员干部的良好形象。
四要争做履职担当的表率。始终坚持解放思想、与时俱进，牢固树立新发展理念，努力实现高质量发展。始终坚持正确政绩观，坚持以创新的思路推动发展，以创新的办法化解难题，把握新形势，应对新问题，抢抓新机遇，落实新要求，切实增强服务发展、服务大局本领。始终把发展的重任放在心上、抓在手上，做到矛盾面前不躲避，困难面前不绕行。真正把全心全意为人民服务的宗旨意识转化为实际行动，切实转变思维方式、改进工作作风，站在群众立场谋划工作，用群众的观点推动工作，真心诚意为群众办好事、办实事、解难事。
历史的车轮滚滚向前，抹不去新疆与祖国一脉相承的史实，割不断新疆各民族文化与中华文化的血脉联系。当前，在***新时代中国特色社会主义思想的指引下，新疆经济持续健康发展，社会和谐稳定，民生不断改善，文化空前繁荣，宗教和睦和谐，各族人民要像石榴籽一样紧紧抱在一起，新疆处于历史上最好的繁荣发展时期。我们要倍加珍惜来之不易的良好局面，始终紧密地团结在以***同志为核心的党中央周围，在自治区党委、人民政府的坚强领导下，深入贯彻落实新时代党的治疆方略，勇担使命、攻坚克难，全力维护新疆社会大局稳定，推进新疆高质量发展，持续保障和改善民生，促进民族团结和宗教和谐，不断开创新疆社会稳定和长治久安新局面，全力打造团结和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业的社会主义新疆，为实现两个百年奋斗目标谱写新疆篇章。
三个再心得体会 篇7
三个规定作为保障司法机关依法行使职权、促进公正廉洁司法的制度安排，是中国特色社会主义司法制度中一项十分重要的内容，可称得上是纯洁司法环境的净化器、保障公平正义的安全阀、保护检察人员的护身符。持续抓好三个规定执行，是贯彻落实中央关于司法工作要求的政治自觉，是严格执行法律和党内法规的法治自觉，是深入推进司法责任制改革的检察自觉，是涵养风清气正司法生态的文化自觉。作为国家法律监督机关，检察机关带头做好这项工作，是职责所在、使命所系。
检察人员，特别是检察机关党员领导干部要以守初心、葆本色的政治站位深刻认识三个规定的重要性和严肃性，带头执行落实三个规定，将其作为增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护的基本要求。对于非正常途径的探案情、打招呼，甚至干预司法、插手案件等行为，要坚持司法责任底线思维，坚决拒绝并如实记录填报。同时还要向社会宣示，无论什么人，无论职务高低、亲疏远近，都不应通过非正当途径向检察人员打探案情。这样做，不仅自己可能会被填报登记，还会对检察人员正常开展工作造成影响。检察机关是人民群众合法权益的坚定维护者，客观公正是检察官司法办案始终秉持的立场，找不找人托不托关系结果都是一样的，过问或者不过问，检察机关都会依法办案。
当然，检察机关严格执行三个规定，并不是对人民群众反映的问题不管不问。在落实三个规定的同时，要引导人民群众通过12309、检务公开程序、依法申诉等正当渠道反映问题，了解案件办理情况。对于人民群众向检察机关司法办案提出的合理合法的建议，检察机关要以高度负责的态度积极回应、认真落实。
持续深入抓好三个规定落实，需要检察人员的担当作为，更离不开社会的支持监督。相信只要检察机关坚持严格执行三个规定，在人民群众监督下始终严格办案纪律，规范司法行为，提高案件质量，坚持司法公正，人民群众就会发自内心地信仰法治，整个社会就会逐渐营造出不打探案情、不过问插手案件的良好氛围。
当前，执行三个规定已在检察系统形成了一定的自觉和共识，但距离人民群众对检察工作的要求、对司法公正的期待、对美好法治生活的向往仍存在一定差距。检察机关要始终以高度的政治自觉、法治自觉、检察自觉，持续抓好抓实三个规定的执行，坚守公平正义、司法为民的初心，努力实现法治昌明、海晏河清。
:
三个再心得体会 篇8
一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用。
二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做；其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想。
三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记祝如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已。
四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧！这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多；二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的。
五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池。
六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服。
七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零；简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气。
八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售；部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒。
三个再篇