珠宝最佳宣传方案 篇1
一、宣传活动的目的
通过本次防治日活动，广泛深入宣传防治碘缺乏病的重要性，通过设置宣传咨询点、发放宣传单、张贴宣传画和利用广播、电视的优势，向群众宣传碘缺乏病的危害、预防知识，鉴别加碘盐和非加碘盐的方法，以及国家和自治区的防治政策，提高广大群众自我保护意识。为实现消除碘缺乏病目标奠定基础。
二、活动主题
科学补碘、保护智力、成就梦想
三、活动日期
20__年5月15日至26日
四、宣传活动安排
(一)县文化体育广播影视局负责播放专题宣传节目和电视宣传字幕。集中免费宣传防治碘缺乏病基本知识，以及消除碘缺乏病目标等相关信息，提高全社会对碘缺乏病的认识，动员社会各界进一步关心、支持碘缺乏病防治工作。
(二)县卫生局、教育局、盐务局等单位牵头，通过设置宣传咨询点，张贴宣传画、发放传单、组织专家现场咨询、免费发放碘盐，向群众宣传碘缺乏病的危害、预防知识，如何鉴别加碘盐与非加碘盐以及国家和自治区的防治政策、策略等内容，提高群众的自我防控意识。
(三)县直有关单位要在闹市区、农村集市等显著位置悬挂科学补碘、保护智力、成就梦想、坚持科学补碘，预防碘缺乏病、全社会共同努力，持续消除碘缺乏病、食用碘盐是最好的补碘方式、消除碘缺乏病，共享健康人生等防治碘缺乏病宣传横幅，所有街道(乡镇)、社区(行政村)要设置防治碘缺乏病宣传栏，刷写标语(含少数民族文字)，在县城各人群聚集地举行各类宣传咨询活动。作文吧 WWW.zuOwEnBa.Net
(四)县卫生局负责组织各医疗卫生单位在宣传活动期间悬挂宣传横幅、张贴宣传标语，制造浓郁的宣传氛围;县疾控中心做好本次活动宣传材料的发放工作。
五、工作要求
(一)各乡(镇)、各有关单位要以防治碘缺乏病日活动为契机，认真总结经验和存在的.问题，完善长效工作机制，巩固防治成绩，积极推动《全国地方病防治十二五规划》目标如期完成。要充分认识碘缺乏病防治工作的重要性、艰巨性和长期性，进一步提高认识，加强沟通合作，落实重大防控措施，动员全社会扎实、有效、持续地开展健康宣传促进工作，切实做好防治碘缺乏病知识宣传普及工作，有针对性地加大对边远贫困乡(镇)、城乡结合部和原盐产区的宣传力度，推动当地防治工作取得新进展。
(二)各乡(镇)、各有关部门要认真履行碘缺乏病防治工作职责，进一步强化政府主导、部门配合的工作机制，充分发挥防治碘缺乏病日的宣传效果，大力开展健康宣传促进活动。紧紧围绕科学补碘、保护智力、成就梦想主题，积极宣传我县防治碘缺乏病工作所取得的成绩及面临的形势，突出宣传普及碘盐对保护人民健康、提高民族素质的重要性。充分利用广播、电视等新闻媒体，采取免费播放防治碘缺乏病基本知识、现场咨询、发放宣传资料、张贴公益广告和宣传标语等多种形式，因地制宜地组织开展有影响、有深度、有重点、内容丰富和群众喜闻乐见的健康教育、科普知识宣传活动，要让防治知识进农村、进学校、进社区、到田间地头，切实提高宣传教育的实效性，让更多的农民群众认识碘缺乏病，使碘缺乏病防治知识家喻户晓、人人皆知，引导公众对食盐加碘防治碘缺乏病的认知和信赖。
(三)在宣传活动期间，对部分防治工作出现滑坡的乡(镇)，要组织向农村贫困人口发放价格补贴碘盐活动，组织人员到乡村或农户家中发放宣传健康教育材料，因地制宜开展社区动员和宣传倡导活动。县盐务局要组织多部门联合行动，严厉打击贩运贩卖私盐、原盐，切实规范和净化盐业市场，确保群众食用合格碘盐。
各乡(镇)、县直有关单位在活动结束后，要认真总结活动开展情况(领导参与情况、活动小结及影像资料)，务于5月24日前将活动开展情况报送县疾控中心。
珠宝最佳宣传方案 篇2
一、借传统媒体优势(解决“品牌认知度”问题)
借助报纸、电台等传统媒体，采用非传统传播方式，将XX品牌推广宣传出去。
非传统的传播方式如：太报的“报喜”平台。其特点在于传播形式新颖、受众集中、精准。(具体比如结婚喜报，以恭贺的形式出现。庆典现场，以赞助的形式出现)
二、借福喜文化优势(解决“品牌情感传递”问题)
珠宝的情感诉求与福喜文化相契合，形成品牌情感嫁接。借福喜文化之结婚、祝寿、满月、12岁生日、及第等机会，按类别、规模、级别等对君莉产品进行梳理，制订一套与“福喜文化”相谐的市场升级推广计划，并进行形象公关展示。
三、借新媒体优势(解决“品牌知名度”问题)
通过互联网、移动电视、微博、微信(二维码)、手机终端等联动营销。它们的特点具有：体验性、社交性、差异性和关联性，这种模式有利于形成消费粘度，从而增加受众对本品牌的关注度与知名度。
四、借事件营销优势(解决“品牌美誉度”问题)
事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值、社会影响的人物或事件，引起媒体、消费者的兴趣与关注，从而提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
珠宝最佳宣传方案 篇3
一、市场分析
拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
经过市场调研，我们发现以下的市场问题：
1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略
针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：
1、 树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;
2、 在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;
3、 销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;
4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;
5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。
三、整合营销推广
目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。
目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，对产品进行销售。
对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：
(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。
(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”;
(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。
考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：
(1)、情侣购买;
(2)、父母给儿女购买;
(3)、特定的送礼人群。
舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点：
(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作;
(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;
为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。
欧琪丽“9+1”真情服务内容：
(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定;
(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;
(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;
(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;
(5)、开通珠宝咨询热线;
(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;
(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;
(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;
(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务;
终端管理：
(1)、珠宝展示及摆放标准;
(2)、宣传品投递及发放;
(3)、终端宣传品量及品种类型;
(4)、销售人员推介与终端说辞;
(5)、产品促销及跟销;
(6)、珠宝咨询及导购;
(7)、“9+1”真情服务展示;