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装饰个人工作计划范文

2023-03-30 01:14:53 工作计划 打开翻译

第一篇:装饰个人工作计划范文

一、 市场部

只有加大市场开发力度,结合公司的战略布局,进一步完善公司市场营销网络,才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此,市场部的工作开展将通过以下三个途径完成:

(1) 注重企业人才建设,增强企业竞争力。人才是企业发展之根本,市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此,首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生),市场部经理一人(一年以上装饰公司工作经验,可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务,并给市场部下发任务,三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。

(2) 有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动,例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈),可由设计部人员配合共同完成。

(3) 与小区售楼部结合,掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市场部人员技巧性的通过短信,电话拜访等形式,筛选

并确定出一大部分的意向客户,并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。

二:设计部

设计是准确反映公司形象的窗口,而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里,设计部将做出以下调整:

(1)设计团队的充实。公司现有设计师两名,若在市场部充实,客户量稳定增长的情况下,目前的设计力量是远远不足的。在新一年里,设计部计划招聘设计师两人(两年以上工作经验),实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。招聘工作由设计部门经理负责,并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职,培训时间为十日。培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外,还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息,户型详细信息等,以便于日后工作的开展。

(2) 由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部到小区开展工作,加大工作力度,提高工作绩效。

(3) 据公司现况,市场反馈订单为零,上门客户签单率为十分之一。公司熟人,熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素,设计部在市场部完善的基础上,计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分之一,按照市场部一个月三十个准客户的反馈信息量,设计部签单数为三个;由于上门客户具备主观意识强,意向明确,相比市场客户竞争少等优势,设计部计划将上门客户的签单率定为十分之二,出自 wwW.zuoWEnBA.nEt

也就是签单数为两个;公司熟人,熟人介绍,优势更大,除去不可控因素,设计部计划签单率为十分之五。综上所述,以此类推,设计部签单数为六个,设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后,设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到十分之二。

三:工程部

(1) 工地由固定监理负责,将工作任务和责任落实到个人。

(2) 招聘三个施工队,其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长期的合作合同,利于公司管理。

(3) 制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣传力度,统一施工队伍着装,注重队伍素质的培养,完善施工流程,突出独特的企业文化和施工理念。

四:公司内部管理整改方案:

(1) 行政人员工作调整。除日常考勤,公司内部资料、客户档案管理外,在做好量房纪录,上门咨询客户登记基础上,还要协助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。

(2) 在公司内,除设计部可以直接接待客户外,其他部门均应只起到一个引导作用,不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司咨询装修事宜,行政人员在接到电话后可以说:您好。很高兴为您服务。我是公司的客服人员___,请您稍等片刻,我会安排公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。如果客户到店面咨询,行政人员可以说:您好,请在会客区稍等片刻。公司会安排专

业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。

(3) 公司店面内属于工作区域,严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外,禁用“哥”,“姐”之类的称呼,称呼只有两种:工作职称或姓名。部门不同,分工不同,每位员工都应坚守自己的岗位,上班时间禁止串岗,擅自离开自己的工作区域。

(4) 有关公司的施工管理手册,材料供应商资料,工长资料,联系电话等,全部交由工程部保存管理。

(5) 公司内部实行业务奖励制度,只要是为公司提供客户信息并且成功签单者,无论施工人员或是公司员工,均可得到相应的奖励。既增加企业凝聚力,又可以激励公司每一位员工行动起来,全民皆兵。

(6) 在条件允许的情况下,针对公司店面形象、布局、工作区域,必要做出整改。

第二篇:装饰个人工作计划范文

工程概况

东方艺术中心位于浦东科技馆处,外形似一朵盛开的花朵,由五瓣花瓣状建筑构成。(5个区)由建筑大师保罗.安德鲁设计。并欲将该建筑建成目前世界第一流的文化中心,建筑主要由20__人交响乐厅、1100人剧场、300人小演奏厅、贵宾入口及休息厅、餐厅等组成。我项目部承接了20__人交响乐厅的装饰施工,同时还承担了VIP贵宾入口及休息厅、餐厅、1~5区的所有公共厕所施工。施工产值20__多万元。

工程特点

交响乐厅约2500M2,地面呈圆弧型阶梯状台阶。四周墙面均为弧型曲面,顶部为钢结构。单体施工面大,形状复杂。贵宾厅墙面为曲面木饰面及软包。公共卫生间墙面为渐变色玻璃马赛克加中国黑石材,洗脸盆及玻璃门五金均无现成产品,需定制或自制。施工材料涉及,中国黑石材、渐变色玻璃马赛克、GRG造型石膏板、梨木饰面、梨木地板、金属波纹板、梨木吸音板、声反射板、声闸门等,有些东西我们还从未遇到过。项目工作量大,时间紧,施工难度大,新产品、新工艺多、技术含量高,工程其它部位的室内装饰工程分别由:深圳洪涛、苏州金螳螂,中建东方等国内一流企业施工。东方艺术中心项目,业主对工程其重视,要求极高。由于是国内多施工企业共同施工项目,因此,项目部明确目标,就是在各方面领先各施工单位,做好项目进度、质量的同时得到好的声誉。

成功之处

1、领会设计意图,做好深化设计工作

开工之初,我们在项目部内确立了“为建工品牌增色,建传世精品工程”的目标,并详细制定了各阶段工作实施目标。在工程深化设计阶段,项目部全体成员共同参与,对原设计图纸进行认真分析、研究,对每个部位,从整体到各施工节点进行解剖,与各个深化设计师及项目管理人员进行探讨,开专题会,充分了解原设计的理念,以使施工的最终产品能最大限度地反映出设计师的设计思想,我们分区域制定了详细的“深化设计”进度节点计划,并发动项目部全体成员对不同部位分头攻关,在不到一个月的时间内,完成了所施工区域的所有200张深化设计图纸,并提出大大小小的施工技术节点改进方案30多条。因此,比其它装饰施工单位,在深化设计的进度及质量上,就占得了先机,为以后的施工生产打好了基础,同时初步获得了业主的信赖。

2、依托公司力量,解决技术难题。施工方案力求合理、高效

20__座交响乐厅顶部为600多块长6米多的GRG石膏造型板,工程项目初期,考虑到整个工期非常紧,项目部针对现场实际情况,经反复论证,在对GRG吊顶板进行深入研究分析后,我们大胆提出了取消原投标时的满堂脚手架施工方案,改为灯带部位,局部搭设脚手。GRG板吊顶整体吊装,背部锚固安装方案,同时,我们与GRG生产厂商,商定适合吊装的内钢骨架制作方案,又与施工队落实相应的吊装措施,此方案虽然给施工安装增加了施工难度,但却赢得了宝贵时间,给地面及墙裙施工带来了作业面,同时也减少了脚手架费用,此项改变大大缩短了施工工期,为地面及墙面施工创造了较多的工作面,同时也减少了脚手架支出费用,仅这一项可节约资金约10万元,缩短工期1个月。

工程初期的现场放线也是本工程的一个难点,由于整个剧场所有座位、看台、墙板等均为弧线、曲面,且存在高低台阶落差,放线应为立体线。按正常情况,应用2~3台全站仪配合,而一台全站仪的售价为30~50万元。根据实际情况,项目部对图纸等进行分析,我们利用电脑进行二维空间放线,结合扫平仪及标线仪,利用相似点法,成功完成了座椅、地板台口、墙裙等的定位放线工作,为今后多曲线、多曲面工程放线,总结出了一套成功经验。

3、因地制宜,使用最合适的施工方法

交响乐厅墙裙及地板施工是我们施工的最重要内容,是整个装饰工程的亮点。 为最大限度地追求一种完美,交响乐厅近1000M2的梨木弧形墙裙,原设计中每隔1.2米就有一条拼接缝,整体效果不理想。为了使整个弧形墙裙面看上去更流畅,更凸出梨木饰面的细腻,项目部相关技术人员及施工班组一起研究新的施工方案,多次试做样板,最后用多层覆盖的做法做基层,以分散木基层不均匀变形,又通过夹板留边后贴皮的技术手段,取消木制品常见的钉眼问题,现在已完成的梨木墙裙,整体流畅,细腻整体无接缝,无钉眼。为了黏结均匀牢固,我们现场制作了固定夹具,使用效果非常好。在2500M2地板施工中,由于每块地板都与弧形台口线镶接,为使镶接接口严密,我们要求每块地板,必须按线条弧形,用木工锉锉到位,方可安装上去,虽然用工量增加了许多,但最终产品质量得到了保障。

经常站在业主立场考虑问题,更好地为业主服务,赢声誉。

本工程汇集了国内的知名品牌公司,因此,我们在与各大公司的工作竞赛中,除了争质量、争进度、争安全、争现场文明施工外,更注重了争服务业主,站在业主的立场上想问题。我们认真研究图纸,深入了解设计师的设计理念,针对图纸及现场问题,不断与业主及设计方沟通,提出各种合理化建议,并被大量采用,为业主产品的最终质量,为工程进度,工程费用的合理节约做出了应有的贡献。最终确实使上海市建筑装饰工程有限公司(简称市装饰)在东方艺术中心工程进度等各方面领先于各室内装饰施工单位。之前,曾有业主领导在会上说:“希望市装饰代表上海与国内某知名装饰企业竞赛一番,看看谁是真正的强者。”到了工程中后期,市装饰工程整体进度,质量及与相关施工单位配合均处于领先地位。之后业主领导在一些场合表示“建工装饰是能够给业主有力支撑的队伍,是可依靠的队伍,”是的,要做到这些,须要有认真细致,未雨绸缪,集思广益而脚踏实地的工作作风,在重大工程建设中,要有一种对社会负责的责任感,交响乐厅吊顶上方有66片可调节声反射板,原设计仅有一个概念性的要求,具体用材及节点均不确定,而且,这部分工作按理也不是内装饰施工单位的事,应由相应的专业供应商提供产品,但是为了顾全大局,为业主分忧,我们面对困难没有推托,没有等待,而是主动与设计师沟通,找相关专家求教,与相关生产厂商协商研究,最终在我们共同努力下,协调了5个生产厂商,将产品制作出来,像这样的事例还有很多,如:GRG墙板间20MM安装缝,加装专业铝合金盖板,卫生间锥形不锈钢洗脸盆,重型回归式玻璃门绞链等。这些产品均为经过多次反复试制后完成的。

目前,东方艺术中心我们施工的交响乐厅已投入使用,做得不好的地方一定还有许多,希望领导和同事们及时指出,以便我们及时改正。同时我们会继续做好后续工作,为05年6月正式投入使用做出应有的贡献。

第三篇:装饰个人工作计划范文

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、 早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。2、 设计跟进(8:40—9:00)

业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、 到小区展开行动(9:30—17:00)

这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去

5、 回公司打电话 (17:00—18:00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。

6、 晚上要进行客户分析;

业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。

第四篇:装饰个人工作计划范文

一、年度工作目标

20__年是公司发展的至为关键的.一年,根据公司工作的要求,着力整合资源、强基础、优化结构壮主体;广聚人才促发展、提升管理增能力;攻坚克难出效益、重点突破带全局,努力实现装饰公司今年的目标任务计划。装饰公司的年度目标任务是在20__年内保证完成工程造价在700万元人民币的施工项目。以下是根据前期调查所规划20__年季度业务部600万元及设计部100万元任务计划:

业务部计划:

1、第一季度1-3月份,任务量为120万元人民币。一月份任务为40万、二月份任务为30万、三月份任务50万元人民币。

2、第二季度4-6月份,任务量为180万元人民币。四月份任务为60万、五月份任务为60万、六月份任务60万元人民币。

3、第三季度7-9月份,任务量为160万元人民币。七月份任务为60万、八月份任务为50万、九月份任务50万元人民币。

4、第四季度10-12月份,是一年的最后一个季度,是至关重要的阶段也是装饰装修的黄金时期,公司要保证完成600万的工程量,也就是这个季度 剩下的任务140万。十月份任务为60万、十一月份任务为50万、十二月份任务为30万。

设计部计划:

1、第一季度1-3月份,任务量为20万元人民币。

2、第二季度4-6月份,任务量为20万元人民币。

3、第三季度7-9月份,任务量为30万元人民币。

4、第四季度10-12月份,任务量为30万元人民币。

5、目标完成力度

为了能够完成公司的基本目标,公司上下要思想统一、团结一致、同心协力,早日完成基本目标,把力争目标做基本目标来完成。

在保证完成四个季度的工程量和净利润的基本要求上,公司要有更大的思想目标和准备,力争在基本的要求上能完成增长20%的工程量。

二、招聘计划

20__年公司计划总人数为8人。

1、 室内设计师2人,招聘要求:两年以上工作经验。

2、 施工员2人,招聘要求:一年以上从事家装工地管理经验。

3、 家装顾问4-6人,招聘要求:一年以上工作经验。

4、 前台1人,招聘要求:一年以上从事前台接待工作经验。

三、管理制度

1、公司上班时间为:上午 8:30-12:00下午13:30-18:00,中午休息1.5小时。上班时间公司会按季节进行调整,具体调整时间公司会通知公告全公司人员知晓)

2、全体员工须按规定时间上下班,员工超过上班时间5分钟(含)以内签到者为迟到,员工每迟到一次扣款30元;超过上班时间15分钟(不含)以上签到者按旷工半天处理;矿工一天扣除三天工资。

3、下班时间提早5分钟(含)以内签到者为早退,员工每早退一次扣款30元;超过5分钟(不含)以上提早签到下班者按旷工半天处理。

4、员工因公事外出,填写《外出申请单》,经权责主管签字批准后,方可外出。如果私自外出被发现者扣款50元。

5、员工假别分事假和病假,员工请假应事先填写《员工请假卡》,经权责主管核准签字后,如因突发情况来不及办理请假手续,应用电话请假,并须于事后补办请假手续,其主管在签核时,需加注时间。

6、因不可抗拒原因造成员工无法签到,由公司主管证明出勤情况。

7、员工因故未签到,填写《因故未签到补抵申请单》,由其主管签核证明出勤者(此种情形每月仅限三次,超过三次部分按事假处理并补办请假手续)。

8、员工之间严禁弄虚作假,如有违反,一经查实均扣款50元。

9、上班必须坚守自己的岗位,发现有串岗的每次扣款50元。

10、上班时间内,全体工作人员不准在办公室吃零食,发现一次扣款50元。

11、其他人员不得随意开启他人电脑,如发现一次处罚50元。第二次作开除处理。

12、每天下班,全体员工按划分的值班日表清扫办公室卫生。每位员工离开之前(尤其是办公人员)自觉关闭一切电器设备,锁好门窗,否则负责一切后果,并罚款相关人员50元。

13、每个人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管,若有丢失,照原价赔偿。如检查发现随意丢配件或随意损坏配件,照原价赔偿,并罚款50元。

14、公司全体员工不得携带违禁品、危险品或与工作无关物品进入工作现场。如有违反则当场辞退。

15、不得私自携带公物(包括生产资料及复印件) 及属于公司财产等出公司。如有违反则当场辞退。

16、公司全体员工在工作时间内必须坚守岗位,不得擅离职守,不得从事与工作无关的事情。如有违反则扣款50元。

17、公司全体员工不得使用公司一次性纸杯,如发现一次扣30元。

18、公司全体员工必须服从分配,听从主管指挥,如有不同意见,应婉转相告或以书面陈述,经主管决定,应立即遵照执行。 如有违反则扣款50元。

18、公司全体员工应自觉爱护公司财产、维护环境卫生、节约公司资源,不得随意破坏办公区、洗手间、过道、的环境卫生,不得随意浪费或私自挪用包括水、电、通讯工具、清洁品等公共财产。 违者予以除10倍赔偿公司损失外,处以每人每次100元罚款,情节严重或屡教不改者予以除名处理。

19、公司全体员工不得经营与本公司类似及职务上有关的业务,或兼任其他公司的职务。如有违反则当即辞退。

20、公司全体员工严谨操守,不得收受与公司业务有关人士的馈赠、贿赂或向其挪借款项。如有违反则当即辞退。

21、公司全体员工不得泄漏业务或职务上机密,或假借职权,接受招待或以公司名义在外招摇撞骗。如有违反则当即辞退。

22、公司全体员工应通力合作、互敬互爱、同舟共济,不得吵闹、斗殴、搭讪攀谈或互为聊天闲谈,或搬弄是非,扰乱秩序。如有违反视情节严重程度作50—100元的扣款。

第五篇:装饰个人工作计划范文

一、公司__年度要实现工程合同价不低于1500万元的经营目标。要立足校内市场,积极开拓校外市场。同时也要进行多种经营的尝试,力争有所突破,全面完成集团下达的各项任务。

二、对承担的所有工程项目,我们要进行强化管理。项目实施过程的质量管理是建设工作的重要环节,是工程开始施工直至竣工验收交付使用全过程的管理工作。建筑工程施工现场管理直接影响工程质量,工期投资的控制,安全生产、提高劳动生产效率,还能降低各种施工材料的损耗。现场施工管理是我公司加强企业化管理模式的一项重要工作。在__年所承担的校内外各项工程中,要对现场管理组织落实第一责任人,严格按照《西北工业大学后勤产业集团工程项目管理办法》操作程序进行现场管理。同时要求承担项目的第一责任人,在施工管理、材料购置、项目验收及预决算上按公司要求的程序运行。力创优良工程,确保把满足顾客的要求作为公司经营的追求目标。

三、为了加强公司管理工作,公司将按照iso9000质量管理要求,完善运行中相应的制度文件。年初公司初步制定了工程项目合同管理制度、工程结算财务管理办法、公司车辆管理办法、公司印章管理办法、复印机管理制度等文件。根据工作发展的需要,公司将拟定工程现场管理办法、工程验收制度、材料设备采购制度、预决算管理制度,为公司的发展奠定良好的基础。

四、由于体制的变化,工程项目按类由各项目部完成,公司要求各项目部要有全局观念,相互配合、相互支持、分工不分家。公司领导需做好协调和指导工作,充分发挥各项目部积极性,在项目部管理工作中需体现出公司在质量管理、成本核算和以人为本的经营思想。对项目实施过程中出现的各种问题,公司领导需及时进行协调,必要时可调动其他项目部给以支持,强化公司的管理职能,加强各项目部之间的工作协调关系。

五、公司在新的运行模式下,领导应进一步在转变员工不适应市场经济的旧观念上下功夫,努力使公司形成一个团结拼搏、以人为本、健康发展的企业文化。

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